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No hay razón para hacerse cuando los compradores intentan regatear. Es su mercancía y no pueden hacer que la venda por menos. Solo recuerda que tienes todo el poder.
No seas hipócrita
Este consejo en particular no es para todos los vendedores, solo para aquellos que encuentran lo siguiente incómodamente familiar.
¿Conoces esas ventas de patio y bienes donde compras mercadería para revender? Algunos de tus regateadores también compran allí. Y, si son clientes habituales, pueden detectar a un distribuidor a una milla de distancia y recordar su cara.
¿Por que importa? No lo hace, a menos que te enojes por ellos regateando cuando te han visto hacerlo también. Tu regateo no es un problema. El doble estándar es. Los comerciantes que conozco que más se quejan de los regateadores son a menudo los tiburones más grandes cuando compran una venta.
No estoy diciendo que tenga que descontar, o incluso regatear en absoluto. Estoy señalando que sus regateadores solo están tratando de obtener el mejor precio posible, al igual que usted.
Marque para que pueda bajar
La forma más fácil de hacer felices a los regateadores y mantener seguro su margen de beneficio es crear un margen de negociación en sus precios. Agregue un 15 a 20 por ciento adicional a los precios. Si los compradores pagan sin regatear, hurra por ti. Si regatean y tú bajas, todavía ganas.
Know-How Low que irá antes de abrir
No espere hasta que un cliente haga una oferta para decidir el mínimo que está dispuesto a aceptar. Necesita conocer su piso de antemano. De lo contrario, se sentirá nervioso mientras el cliente espera a que usted decida, y puede aceptar una oferta que luego lamentará.
Tenga algunas frases listas de antemano
Siempre aconsejo a los tímidos negociadores que practiquen algunas frases de regateo de antemano. Esa técnica también funciona bien para los vendedores, especialmente si el regateo no es algo natural para usted. Tener una frase lista en tu lengua elimina gran parte de la inquietud del proceso.
Aquí hay algunas frases de regateo para considerar:
"Regresa al final del día. Si todavía está aquí, podemos hablar".
"No puedo hacer eso. Pagué más que eso".
"Perdería dinero a ese precio".
"Eso es demasiado bajo. Podría tomar x cantidad".
"No, no puedo hacer eso".
Maneja suavemente al regateador vacilante
Es fácil. Simplemente agregue "lo siento, pero" al comienzo de cualquier frase de regateo que use. Si le das una razón y expresas arrepentimiento, se sentirá menos rechazado.
Con el regateador vacilante, también es bueno hacer una contraoferta específica. Probablemente estará tan aliviado de que le hayas ofrecido algo que estará encantado de aceptar. Si espera a que lo haga, es posible que no tenga el descaro.
