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Cuando se trata de negociar antigüedades, algunas personas son demasiado tímidas para pedir un cambio de precio, mientras que otras consideran el regateo como una forma de arte. Ya sea que esté aprendiendo o tenga años de experiencia de su lado, hay algunos puntos básicos a tener en cuenta. Al negociar un mejor precio en antigüedades y objetos de colección, recuerde siempre:
- Raramente obtendrá un descuento si no lo solicita. Sea cortés y razonable al hacer una oferta, o corre el riesgo de insultar al vendedor y dejarlo con las manos vacías. Señale fallas si es necesario, pero nunca insulte las mercancías de un vendedor como un táctica de negociación: probablemente sea contraproducente para ti. No dejes que los traficantes traicioneros te sacudan la jaula. Si no quieren negociar, prepárate para seguir adelante y tratar con alguien más que lo haga. Cuando reconozcas un sueño real, genera un buen karma para ti y paga el precio de venta del vendedor. Ambos se irán felices con el trato.
A continuación, eche un vistazo a las estrategias para negociar en diferentes lugares de venta comúnmente frecuentados por coleccionistas de antigüedades.
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Ventas de garaje
En las ventas de garaje, garaje y venta de etiquetas es bastante habitual hacer ofertas en productos. Si un artículo está marcado con $ 30, ofrezca $ 20 y vea lo que piensa el vendedor. Sin embargo, no se sorprenda si contraataca con $ 25.
Tenga en cuenta, sin embargo, que hacer una oferta de bajo nivel justo cuando comienza la venta no le hará ganar puntos con un vendedor. Si encuentra algo que realmente desea temprano en el día, prepárese para pagar el precio completo o acepte un descuento nominal.
Para obtener las mejores ofertas en ventas de garaje, regrese tarde en el día. Si una pieza tenía un precio muy alto desde el principio, el vendedor puede bajar el precio significativamente a medida que la venta se prolonga.
Venta de inmuebles
La mayoría de las ventas de bienes en estos días están a cargo de compañías de liquidación profesionales, y los precios el primer día de la venta generalmente no son negociables. Sin embargo, los precios generalmente se reducen el segundo o tercer día, dependiendo de la duración de la venta, y generalmente en incrementos del 25 por ciento.
Si las políticas de descuento no están claramente publicadas, no dude en preguntarle a uno de los trabajadores de venta de bienes cuándo se reducirán los precios. Si la mercancía parece salir volando de los estantes el primer día, no cuente con la pieza que tiene en mente para estar esperando una vez que los descuentos lleguen más tarde.
Ocasionalmente, se encontrará con una venta de bienes realizada por una familia. Aunque la mercancía se puede ofrecer en toda la casa, estas ventas se parecen más a las ventas de garaje en términos de precios y descuentos. Por lo general, tendrá más negociación de margen de maniobra aquí, incluso el primer día de la venta.
Mercados de pulgas
La mayoría de los vendedores del mercado de pulgas esperan que se les pida algún tipo de descuento, por lo general en el rango del 10 al 25 por ciento, y ponen el precio de su mercancía en consecuencia.
Para obtener el mejor trato, es aconsejable pedirle a un vendedor del mercado de pulgas el "mejor precio" en lugar de hacer una oferta. Un distribuidor puede bajar más de lo esperado al cotizar un precio. Por ejemplo, si un artículo está marcado con $ 38, su instinto de negociación podría llevarlo a ofrecer $ 35. Pero, ¿qué pasa si el concesionario estaba dispuesto a ir a $ 30? Puede obtener otros $ 5 de descuento al permitirles indicar el precio.
No tenga miedo de hacer una contraoferta razonable si el distribuidor no va tan bajo como le gustaría. Sin embargo, no se sorprenda si se apegan al precio que cotizaron originalmente. Si puede retirarse a ese precio, piense en regresar un poco más tarde en el día para ver si han cambiado de opinión acerca de tomar un poco menos.
Tiendas de antiguedades
En el caso de la mayoría de las tiendas de antigüedades de un solo vendedor, trabajará directamente con el propietario o el agente del propietario, como el gerente de una tienda, cuando negocie un mejor precio en antigüedades y objetos de colección. La persona con la que está tratando probablemente tendrá el poder de reducir los precios, a veces de manera significativa, cuando vea una buena oportunidad para hacer una venta.
Es mejor usar el método del "mejor precio" aquí, en lugar de hacer una oferta, tal como lo haría en un mercado de pulgas. Nunca se sabe cuánto tiempo un vendedor ha tenido una pieza en stock, o si el negocio estuvo fuera esa semana y realmente necesita una venta para pagar el alquiler. Siempre puede hacer una contraoferta razonable si no son lo suficientemente bajos.
Centros comerciales antiguos
Algunos centros comerciales solo ofrecen descuentos a los distribuidores, y debe tener un certificado de exención de impuestos en el archivo para calificar para obtener incluso un 10 por ciento de descuento. Sin embargo, si lo solicita, la mayoría de los establecimientos de múltiples distribuidores ofrecen al menos un 10 por ciento de descuento en artículos cuyo precio supere cierto umbral, generalmente en el rango de $ 20 a $ 100. Cualquier empleado del centro comercial con el que se encuentre mientras compra debe poder responder sus preguntas sobre descuentos.
Para obtener más que un descuento básico, el vendedor de un centro comercial generalmente tiene que contactar al vendedor para su aprobación. Los centros comerciales generalmente no harán esto a menos que esté comprando varios artículos desde el mismo stand o un solo artículo valorado en $ 100 o más. Si decide solicitar esta cortesía, puede hacer una oferta o solicitar el mejor precio. De cualquier manera, no espere obtener más del 25 por ciento de descuento, pero tenga en cuenta que del 15 al 20 por ciento es más realista. Otras tácticas y consejos a seguir:
- Busque ND en las etiquetas. Algunos vendedores de centros comerciales marcan las etiquetas "ND", que significa sin descuento. Esto generalmente significa que el vendedor ha valorado la mercancía lo más razonablemente posible teniendo en cuenta lo que pagó por la pieza, y no está dispuesto a negociar más. Los trabajadores de los centros comerciales a menudo tienen una idea de qué distribuidores trabajarán con los clientes en productos ND y lo guiarán en consecuencia. A veces puede negociar directamente con los vendedores. Si se encuentra con un distribuidor que trabaja en su stand, o el centro comercial es una cooperativa y el distribuidor está trabajando ese día, considérese afortunado. Si bien no sucede a menudo, es posible que pueda obtener un mejor descuento o negociar productos ND trabajando uno a uno con el propietario de un stand. El concesionario evita pagar comisiones de centro comercial de esta manera, y a menudo puede pasar esos ahorros al cliente. Sin embargo, tenga en cuenta que algunos centros comerciales antiguos desalientan esta práctica y otros lo prohíben estrictamente. Otra opción es recoger una tarjeta en el stand, donde esté disponible, y enviar un correo electrónico o llamar al vendedor directamente. Corre el riesgo de que el artículo se agote por debajo de usted haciendo esto, pero podría obtener un mejor precio, si está dispuesto a arriesgarlo.
Shows antiguos
Aunque es posible que no los veas como lugares para encontrar antigüedades de ganga, la negociación de espectáculos de antigüedades es muy similar a la empleada en los mercados de pulgas. Por lo general, pedir el "mejor precio" es el camino a seguir. La principal diferencia es el tipo de espectáculo que está examinando, que abarca desde aquellos realmente similares a los mercados de pulgas con todo bajo el sol en exhibición hasta espectáculos de antigüedades benéficos de alta gama con distribuidores autorizados.
Los distribuidores en todo tipo de configuraciones de espectáculos se dan cuenta de que es habitual que los compradores soliciten descuentos razonables. Tenga en cuenta, sin embargo, que algunos lo recibirán más que otros. Ocasionalmente, se encontrará con un concesionario de espectáculos que exige el precio completo sin excepción, y la forma en que responden a su solicitud de un mejor precio puede ser grosera.
En estos casos, puede optar por pagar a regañadientes el precio de venta y reforzar la creencia de que no tienen que considerar los descuentos (¡o incluso ser educados al respecto!) Para realizar ventas. O simplemente puede seguir adelante y hacer negocios con alguien que sepa cómo tratar a sus clientes con respeto.
Sin embargo, la mayoría de los distribuidores lo tratarán decentemente cuando les muestre la misma cortesía. Espere entre un 10 y un 25 por ciento de descuento cuando solicite un mejor precio y haga una contraoferta, cuando sea necesario. Sepa que consultar con un distribuidor al final de un espectáculo si una pieza aún está disponible nunca está de más.
