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Comencemos abordando el mito de que los precios bajos hacen que la mercancía se venda más rápidamente. Esto no siempre es cierto, especialmente cuando se trata de artículos hechos a mano. Como resultado, muchos propietarios de negocios de pasatiempos y artesanías se engañan a sí mismos para no obtener una ganancia razonable. Esto es fácil de hacer porque desea que ese dinero comience a llegar lo más rápido posible. Es tentador creer que cuanto más bajo sea el precio, más rápido se venderá.
A veces, los precios súper bajos pueden hacer que los clientes sospechen. ¿Por qué tan bajo? Además, si alguien quiere un artículo (siempre y cuando el precio no sea indignante), pagará lo que usted solicite.
Considerando gastos generales
Al fijar el precio, considere sus gastos generales. Este es cualquier costo que no está directamente relacionado con su mercancía. Con las joyas, por ejemplo, las cuentas no serían un gasto general porque son parte del artículo que está vendiendo. Algunos ejemplos de costos generales incluyen:
- Viajes (como ir a espectáculos para comprar suministros). Sus suministros de oficina (tarjetas de visita, papel, bolígrafos, etc.). Sus herramientas (alicates, alicates, etc.).
Es importante tenerlos en cuenta porque le cuestan dinero, y si no incluye esto en el costo de sus joyas, está perdiendo dinero. Calcule sus gastos generales y obtenga un costo indirecto aproximado que pueda aplicar a cada pieza de joyería que venda.
Costes laborales
Sea realista sobre cuánto necesita hacer por hora. Una vez que tenga una tarifa por hora calculada, el siguiente paso es calcular aproximadamente cuánto tiempo le toma hacer sus joyas. No tiene que dedicar tiempo a cada una de las piezas desde ahora hasta la eternidad, pero debe tener una idea de cuánto tiempo lleva construir la mayoría de los artículos de joyería. Esto lo ayudará más adelante cuando intente determinar el precio final de sus piezas de joyería.
Mayorista vs. minorista
Fórmulas de precios de joyas
Hay algunas fórmulas diferentes que puede usar al fijar el precio de sus joyas. Asegúrese de obtener un precio mayorista y minorista al principio de su desarrollo comercial porque más tarde puede ser demasiado difícil dar marcha atrás y hacerlo. Desea precios al por mayor en caso de que algún día decida vender en una tienda y desea precios minoristas en caso de que decida vender en exhibiciones de arte. Si hace ambas cosas, no quiere que los dueños de las tiendas hagan que baje sus precios, por lo que su venta minorista debe estar en línea con las tiendas a las que vende.
Una fórmula simple cuando el precio de venta al por mayor es sumar sus costos (esto incluye mano de obra, gastos generales y suministros) y multiplicar por 2:
2 x (suministros + mano de obra + gastos generales) = costo total para usted
Para el comercio minorista, haga lo mismo, pero multiplique por 2.5 a 3 (a menudo denominado precio clave).
Variables de precios
Factores como dónde vende sus joyas pueden afectar el precio que debe pedir. Si bien debe ser coherente, puede ser demasiado difícil de administrar si sus precios están por todas partes, debe ser consciente de su audiencia. Vender sus joyas en el mercado de agricultores de una pequeña ciudad no será lo mismo que venderlas en una galería de alta gama.
Palabras finales de fijación de precios
La mayoría de los fabricantes de joyas no piden lo suficiente por sus joyas. Nos sentimos intimidados por las grandes tiendas que importan joyas, pero si se detiene y piensa en ello, nueve de cada diez veces, su trabajo será muy superior en calidad. Si desea convertir su negocio de joyas en una ocupación seria y viable en lugar de solo un pasatiempo, debe ser una persona de negocios seria y eso significa valorar sus joyas en serio, pagarse un salario razonable, cubrir todos sus gastos y eventualmente, obtener una ganancia.
