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Si bien la mayoría de las personas contratan a un agente de bienes raíces para vender su casa, algunas prefieren hacer la venta por su cuenta. Las ventas de casas privadas a menudo se llaman venta por propietario o FSBO. Existen ventajas y desventajas en la venta de viviendas privadas, y algunos compradores desconfían de hacer una inversión tan grande sin la guía de un agente de bienes raíces. Sin embargo, las ventas privadas ofrecen la oportunidad de tratar directamente con el propietario, entre otros beneficios.
Beneficios de la venta de viviendas privadas para el comprador
Como comprador de una casa vendida por una persona privada, usted tiene acceso directo a los propietarios que poseen todos los datos, la información y el historial de la casa. Por el contrario, los agentes inmobiliarios a menudo no pueden responder a todas sus preguntas. Por ejemplo, ¿Qué se ha hecho exactamente a las diferentes habitaciones, pisos o paredes? ¿Y qué podría incluirse en la oferta, así como las posibles fechas de posesión?
Los propietarios han vivido en la casa y, por lo tanto, tienen un conocimiento personal de la casa y el vecindario. Pueden brindarle detalles útiles, como qué habitaciones reciben la mayor cantidad de luz natural, el costo promedio de los servicios públicos en invierno y verano, y qué tipo de personas viven en el vecindario.
Finalmente, los compradores deberían beneficiarse del ahorro de costos de no usar un agente, que a menudo se refleja en un precio de compra más bajo. Los propietarios no tienen una razón automática para inflar el precio solicitado para cubrir la comisión de un agente.
Beneficios de las ventas de viviendas privadas para el vendedor
La razón principal por la que las personas venden sus propias casas es, por supuesto, el ahorro de costos. Las comisiones inmobiliarias por la venta de una casa generalmente oscilan entre 5 y 6 por ciento del precio final de compra. Por ejemplo, la comisión total para una casa de $ 400, 000 es de aproximadamente $ 20, 000 a $ 24, 000. Ese dinero viene directamente de la parte superior de los ingresos del vendedor. La comisión generalmente se divide entre el agente del vendedor y el agente del comprador, suponiendo que ambas partes usen un agente.
Otro beneficio de vender su propia casa es tener un control completo de los precios, el listado, la publicidad y la exhibición de la casa. Para los vendedores que tienen el tiempo y la motivación para promover activamente la venta de su casa, esto puede ser una ventaja sobre la contratación de un agente que puede tener muchos listados a la vez y, por lo tanto, no puede dedicar la misma cantidad de tiempo a un solo cliente.
Las ventas de casas privadas son cada vez más fáciles. Así como Internet ha cambiado la cara de la reserva de viajes (ya nadie usa agentes de viajes) y quiere anuncios (gracias a Craigslist), los propietarios que venden sus casas tienen muchos recursos en línea para enumerar sus propiedades y obtener ayuda con el proceso de venta. Los vendedores privados pueden incluir sus hogares en sitios web como Zilllow.com, y pueden obtener información específica de la ubicación y ayuda profesional a través de sitios como FSBO.com.
Protección legal
Al final del día, todas las transacciones inmobiliarias deben realizarse a través de los abogados del comprador y del vendedor. Por lo tanto, los abogados son los actores clave en la transacción real de bienes raíces, asegurando que todo se haga correctamente y que ambas partes estén igualmente protegidas por la ley.
Ya sea que compre su próxima casa de forma privada o a través de un agente, solo recuerde que debe asegurarse de que se siente bien con respecto a su compra, que ha completado todas las inspecciones necesarias y que tiene un buen abogado para llevarlo hasta la final rebaja.
