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En fotografía, no existe una valoración "fija"; es decir, no hay un precio único para todos. Los fotógrafos generalmente están en un perpetuo estado de ansiedad por estar cobrando de más o de menos por su trabajo.
En realidad, solo hay un precio correcto: el punto de encuentro entre lo que el cliente está dispuesto a pagar y lo que usted está dispuesto a aceptar por su trabajo.
Este número variará mucho de una foto a otra y de una situación a otra. A veces estos dos números nunca se encontrarán. Tampoco debe preocuparse de haber cobrado de menos si el comprador acepta ansiosamente su precio.
Dicho esto, hay algunas maneras de ayudarlo a encontrar el precio "normal" para una situación específica.
Mercado del fotógrafo
Photographer's Market es un libro publicado cada año con muchas listas de libros, revistas y otras editoriales. Cada listado incluye qué tipos de fotos usan, el rango de precio aproximado que pagan y qué derechos compran.
Incluso si no está valorando las fotos de una compañía que figura en el Mercado de Fotógrafos, puede usarla para buscar compañías similares para tener una idea general de un rango de precios.
Guías gratuitas de precios en línea
Si bien puede ser tentador hacer una búsqueda rápida de "precios de fotos" en Internet y usar un programa de precios gratuito, hay inconvenientes en este enfoque.
La mayoría de estos sistemas en línea están diseñados para aplicaciones de alta gama y no tienen en cuenta las fluctuaciones de precios regionales, la competencia actual de los sitios de fotografía en línea o los derechos adquiridos. Como resultado, estos precios tienden a estar demasiado inflados y no están en línea con la realidad del mercado de la fotografía.
FotoQuote
Si hay un programa de precios "estándar de la industria", es FotoQuote. FotoQuote adopta un enfoque increíblemente detallado de las variables involucradas en una situación de precios del mundo real.
Uno de los elementos que puede encontrar especialmente útil son los datos de precios de anuncios de revistas. Por ejemplo, si una revista le ofrece $ 100 por el uso de una foto a color de página completa pero los datos de precios de anuncios muestran que le cobran a sus clientes $ 10, 000 por un color de página completa, ahora tiene información para usar en las negociaciones.
FotoQuote también tiene buena información sobre definiciones de términos de licencia para principiantes. Si bien el programa no es económico, hay una demostración gratuita disponible que le dará una idea de cómo funciona el programa.
Factores a considerar al fijar el precio de la fotografía
Ahora que sabe dónde buscar (y no buscar) información sobre precios, debe saber qué factores pueden modificar su situación de precios.
Estos factores afectan la venta de una fotografía para su uso en publicidad, sitios web y otros usos comerciales. No desempeñan un papel en la venta de obras de arte fotográficas, fotografía de retratos o fotografía comercial de trabajo por contrato. Todos ellos tienen estructuras de precios y consideraciones completamente diferentes a tener en cuenta, entre las cuales se encuentra su mercado local.
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Licencia de los "Derechos" para el uso de una fotografía
Los derechos que el comprador quiere comprar es el factor determinante más importante en el precio de sus fotografías. Puede vender la licencia para el uso único de una foto en una cartelera local por unos pocos cientos de dólares, pero necesitaría mucho más dinero si el comprador quisiera comprarle todos los derechos (básicamente, los derechos de autor).
La razón detrás de la diferencia de precio es que los fotógrafos se ganan la vida con sus licencias de fotografía vendiendo el uso de la misma foto muchas veces. Por ejemplo:
- Una revista podría comprar el derecho de publicar una foto primero en los Estados Unidos. Otra revista compra los derechos para imprimir la misma foto en un libro en Europa. Una compañía de publicidad compra el derecho de usar la foto como parte de una campaña publicitaria.
Si una empresa desea comprar todos los derechos para una foto, el costo es mayor porque no podrá "revender" la foto. Tómese el tiempo para investigar qué significan los diferentes términos de licencia para saber lo que está vendiendo con respecto a sus fotos.
El comprador juega un papel importante en el precio. Muchas veces su primera solicitud de compra será un grupo local que solicite usar una foto de una manera menor. Una cámara de comercio podría pedir usar una foto en un calendario local o un autor local podría querer usar una foto en un libro autoeditado. En situaciones como estas, el comprador generalmente tiene una pequeña suma en mente para el uso de la foto.
Por el contrario, una revista grande planeará gastar más por los mismos derechos. Los grupos sin fines de lucro y las organizaciones benéficas tienden a creer que deberían pagar menos por las compras.
Recuerde comportarse de manera profesional incluso cuando su primer instinto es que una oferta extremadamente baja es insultante. La negociación determinará si la oferta final del comprador y su oferta final coinciden y usted puede realizar la venta. Siempre tiene derecho a decir que no si no se siente cómodo con los términos.
El factor final para determinar el precio de sus fotografías y licencias es usted. Si eres un aficionado y alguien te ofrece $ 25 por el uso de una foto y estás contento con eso, entonces tómalo. Si está tratando de ganarse la vida con su fotografía, probablemente no podrá tomar sumas tan pequeñas a menos que los derechos o el comprador cumplan con criterios específicos y se sienta caritativo.
Solo a unos pocos fotógrafos se les paga de la manera que probablemente imaginen. Todos ellos dedicaron su tiempo a trabajar por sumas más bajas antes de llegar a las "grandes ligas".
La fotografía digital cambió todo
Es importante reconocer cómo la fotografía digital ha cambiado el mercado de la fotografía en su conjunto. Muchos fotógrafos han sentido los efectos de una nueva sociedad en la que las masas tienen la capacidad de tomar una fotografía decente. Esto se debe a que las cámaras hacen gran parte del trabajo y no es necesario gastar mucho dinero en megapíxeles más altos (aunque la "calidad" va más allá del tamaño del sensor de una cámara).
La realidad es que hay miles de fotografías más disponibles hoy que nunca antes. En muchos casos, esto ha reducido el valor de la fotografía. Muchos profesionales no obtienen las mismas tarifas que en los días de la película y muchos han tenido que hacer ajustes a sus estructuras de precios y estrategias para mantenerse competitivos.
