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El proceso de mostrar y vender su casa puede ser mucho más sencillo si tiene todo listo. Descubra cómo preparar su hogar para impresionar a los compradores con las mejores ofertas y el mejor precio para su hogar.
Preparar su casa para la venta es como diseñar un escenario para una obra de teatro. Todo está en el lugar correcto, perfectamente organizado y cómodamente ubicado.
Hay programas de televisión como Diseñado para vender enfocados exclusivamente en no decorar una casa, sino en preparar una casa aburrida, desordenada y aburrida lista para una venta rápida y rentable. Las casas que están preparadas adecuadamente se venden más rápido y a un precio más alto que las casas similares no preparadas.
La organización profesional, Staged Homes, capacita a profesionales de bienes raíces y otras personas interesadas en el arte de "Home Staging" y emite un certificado como "Accredited Staging Professional ™".
¿Qué hacen los "Home Stagers" y cómo su teoría puede ayudarlo a vender su casa?
¡Saque los suministros de limpieza, las cajas y prepárese para vender su casa rápidamente ! Le encantará lo fácil que es transformar una casa lánguida y de lento movimiento en una venta rápida con solo un poco de grasa en el codo y un ojo para la belleza.
Puede ser afortunado y solo necesita hacer algunas reparaciones simples en el hogar, descuidadas por mucho tiempo, deshacerse del desorden y agregar flores frescas. O puede que tenga que volver a pintar o rehacer su hogar para darle una nueva apariencia. Si eres práctico, podrás hacer la mayoría de las cosas tú mismo. Pero es posible que deba contratar a un plomero para instalar un grifo nuevo en la cocina u otro profesional para reemplazar las lámparas o los tratamientos de ventanas obsoletos.
Debe tener en cuenta que no hará los cambios para vivir en su hogar. Su único objetivo es mostrar su casa de la mejor manera a los posibles compradores. Sin distraerse por el desorden y la suciedad, podrán imaginarse en la casa que está tratando de vender. Les resultará difícil resistirse a hacer una oferta.
Si es escéptico acerca de los beneficios de ir a todo este trabajo o duda de que esto haga alguna diferencia en la venta de su casa, póngase en el lugar del comprador de la casa.
¿Alguna vez ha recorrido un desarrollo de casas modelo ? La pintura es fresca, los electrodomésticos son brillantes, hay obras de arte dispuestas alrededor de la casa y flores frescas se colocan en el mostrador de la cocina. Los espejos son relucientes, las toallas están frescas y no hay juguetes en el piso. Las habitaciones se ven espaciosas y los muebles cómodos.
Las cocinas y los baños están pulidos, huelen frescos y no se ve el desorden. Los armarios están vacíos u organizados. El piso del garaje está limpio y ordenado, y se ve mucho más grande de lo que necesitarías para dos autos.
Ahora deja el desarrollo de modelos y ve por la calle donde las casas tienen varios años. Los juguetes de los niños se apilan en la sala familiar. Hay tantas cajas apiladas en el garaje que no podrías estacionar ni un solo automóvil allí. La ropa llena los armarios del dormitorio y las botas y las manoplas llenan el armario del pasillo. La casa no está sucia, pero hay platos en el fregadero de la cocina y pasta de dientes pegada en el tocador del baño. La tarea se extiende sobre la mesa del comedor. El perro de la familia está ladrando a causa de los extraños en la casa y los pisos están rayados. Las plantas muertas te dan la bienvenida en la puerta principal.
Con todas las demás cosas iguales, ¿qué casa sería más atractiva para usted? Por supuesto, el primero! Las casas pueden ser del mismo tamaño, pero debido al diseño claro, la primera casa parecía mucho más grande. La casa estaba preparada para mostrar todos los puntos buenos y ninguno de los malos.
Lori Matzke, profesional de Home Stager y fundadora de "Center Stage Home", dice: "Lo que la mayoría de los propietarios necesitan entender es que la forma en que una casa debe presentarse para su reventa y la forma en que usted vive en su hogar son dos cosas completamente diferentes. de nosotros en realidad no vivimos en nuestras vidas como una página arrancada de House Beautiful.
"Tenga en cuenta que lo que está vendiendo es la casa, no su contenido", agrega. Si quita las alfombras o los tapetes, elimina el desorden y las colecciones, y reduce los muebles y accesorios, la habitación parecerá más espaciosa y ventilada. "Se trata de flujo. El ojo debe moverse fácilmente de una habitación a otra, reflexionando sobre las mejores características de su hogar en lugar de las posesiones dentro de la casa. Realmente tiene que separarse completamente de sus posesiones y mirar su hogar como usted. lo estamos viendo por primera vez ". Mira a través de los ojos del comprador.
Entreviste dos o tres escenarios en su casa. Averigüe qué harán (y qué no harán), cuánto tiempo llevará, cuáles son los honorarios y qué tan pronto podrán comenzar. Solicite referencias de clientes recientes, vea fotos de sus hogares "antes" y "después", y obtenga su opinión sobre lo que debe hacerse exactamente en su hogar. Además, asegúrese de aclarar de qué elementos del plan será responsable (tal vez trasladar el desorden a la unidad de almacenamiento) frente a lo que manejarán por usted.
"A menudo, un Home Stager profesional puede aconsejarle sobre pequeñas mejoras que mejorarán el valor de reventa de su hogar", dice la Sra. Matzke. "Muchas veces, las cosas que un dueño de casa puede pasar por alto, como agregar pintura fresca y reemplazar las alfombras gastadas, pueden tener un gran impacto en la primera impresión de un comprador de su hogar. Y de la misma manera, lo que el vendedor considera que puede ser un gran inconveniente puede no ser un factor en absoluto en el atractivo general de la casa ". La Sra. Matzke ofrece más información y una lista imprimible de consejos de puesta en escena en su sitio web, Center Stage Home.
Si es propietario de una casa con un punto de vista objetivo, es posible que pueda limpiar y reorganizar por sí mismo. Después de todo, eventualmente estará empacando todas sus pertenencias para moverse, por lo que guardar objetos innecesarios y el desorden no debería ser un gran problema.
Sin embargo, si le resulta difícil editar sus propias cosas, pida ayuda a un amigo o contrate a un profesional en el hogar.
Llama a los profesionales
Puede ubicar a un profesional en el hogar "como lo haría con cualquier otro servicio profesional", dice la Sra. Matzke. Pregunte y obtenga referencias. Consulte con su agente de bienes raíces. Muchas empresas de bienes raíces mantienen listas de profesionales que pueden hacer todo, desde limpiar una casa hasta reparar un grifo de la cocina con fugas y probablemente también tengan información sobre las etapas de la casa en su área.
Los organizadores profesionales de interiores o los rediseñadores de interiores cobran por el alcance del trabajo, desde unos pocos cientos de dólares por una habitación hasta unos pocos miles de dólares por toda una casa. Dependerá del tamaño y la escala del trabajo involucrado.
La mayoría vaciará una habitación a la vez y luego comenzará a traer de vuelta sus muebles y accesorios para hacer una declaración de diseño más coherente.
Planee hacer una habitación a la vez. Elimine todo lo que sea personal, en mal estado, sucio o lleno de gente. Limpie todas las superficies a fondo, luego reemplace solo las piezas que se ven maravillosas. En este caso, menos es más.
¿Estas listo para empezar?
Despeja las cubiertas
Alquile una unidad de almacenamiento o pida prestado el garaje de un amigo durante algunas semanas o meses y llénelo con cajas de coleccionables, así como equipos deportivos, decoraciones navideñas, ropa de temporada y muebles adicionales.
Luego comience a llenarlo con cosas que son antiestéticas. Agregue artículos preempacados, cajas de desorden de garaje y artículos extraídos de las áreas de almacenamiento, incluidos el sótano y el ático. De todos modos, tendrá que moverlo en algún momento, así que quítelo antes de comenzar a mostrar su casa.
¿Qué pasa, qué se queda?
Sabes que la gente abrirá tus armarios y armarios. Asegúrese de que estén organizados de forma ordenada y no llenos hasta el punto de desbordamiento. Se verán más espaciosos si no intentas mostrar todo tu guardarropa o colección de porcelana. ¡No están comprando eso! Deje que los compradores potenciales imaginen lo suyo allí. ¿Encajarán, o el espacio parecerá demasiado pequeño, ya que sus propias cosas no encajan?
Si sus armarios están llenos, es hora de revisar las cosas. Puede vender o regalar artículos o empacarlos para su próximo hogar. Cada área de almacenamiento en su hogar, incluidos los estantes de exhibición, debe estar ordenada, limpia, organizada y sin desorden.
Deshacerse de los artículos personales
Tome las fotos de su boda, artículos religiosos, las fotos escolares de los niños y su colección de arte de refrigerador. Un comprador necesita verse a sí mismo viviendo en la casa. Eso será más difícil si tus fotos personales, premios y recuerdos son evidentes en todas partes. No tardará mucho en eliminar estas cosas. Asegúrese de envolverlos cuidadosamente y colocarlos en la unidad de almacenamiento.
Eliminar todos los objetos de valor
Durante el momento de la venta de su casa, tendrá muchas personas entrando, incluidos compradores potenciales, grupos de agentes inmobiliarios en visitas guiadas, casas abiertas, inspectores, limpiadores y operarios. Antes de que lo hagan, empaca tus colecciones de arte, cristal, plata y cualquier cosa que pueda ser robada o rota. Lo moverá de todos modos, por lo que es mejor que lo prepare con anticipación.
Hacer una lista
Pídale a su agente de bienes raíces, a un amigo o al agente de su hogar que lo ayuden a armar una lista de artículos que deben repararse. Camine lentamente por cada habitación y busque defectos obvios, como manijas flojas de las puertas, bombillas quemadas, grifos con goteras o alfombras manchadas. Agregue a la lista pequeños irritantes u ojos, como alfombras resbaladizas o cables de extensión colgantes. También puede tomarse el tiempo para hacer reparaciones antes de que los compradores toquen la puerta.
Anticípese a la inspección de la vivienda
La mayoría de los compradores contratan a un inspector externo para verificar los sistemas de la casa antes de la compra. Solicite una copia de un informe de inspección de la vivienda para saber qué áreas de una vivienda se examinarán antes de la venta. Siempre que sea posible, repare los elementos que podrían citarse en el informe. Probablemente no podrá anticipar cada elemento de inspección, pero tendrá otra oportunidad de solucionarlos más tarde, una vez que vuelva el informe.
Limpiar y reparar la lechada de azulejos
Es posible que haya vivido con lechada de azulejos grises o calafateo con moho alrededor de la bañera. Pero estos artículos pueden desactivar a un posible comprador de vivienda. Eche un buen vistazo a los azulejos de su cocina y baño. Limpie y blanquee la lechada blanca para eliminar cualquier mancha. Raspe y vuelva a enjuagar las áreas muy dañadas o enmohecidas. Calafatee las esquinas, grietas y huecos alrededor del fregadero y la bañera.
Limpia como nunca has limpiado antes
Una vez que el desorden está fuera del camino, realmente puede llegar a una limpieza a fondo. La limpieza para la organización del hogar va más allá de una rutina de limpieza habitual. Querrá concentrarse realmente en brindar un brillo a cada superficie de su hogar.
Haga una lista y haga el trabajo usted mismo o contrate a un equipo de limpieza para que venga después de que se haya mudado, y justo antes de que su casa salga al mercado. Revise todas las superficies, incluidas las ventanas (adentro y afuera) y los alféizares, repisas, pomos de las puertas, aspas del ventilador de techo, mini persianas, techos y esquinas del piso, y asegúrese de que estén limpios. Puede ser útil hacer una lista de las cosas que se deben hacer en cada habitación. Marque los elementos a medida que los completa.
Crear una entrada de bienvenida
Recuerde el exterior de su casa cuando se esté preparando para los vendedores. Después de ver su casa desde la calle, notarán la puerta principal y el porche. Dedique algo de tiempo y dinero a conseguir que esta zona sea hermosa.
Lave, frote o repinte la puerta principal para que brille. Vuelva a colocar la manija de la puerta si está desgastada y es fea. Limpie cualquier ventana en esta área hasta que brille. Agregue un topiario o maceta fresca y manténgala regada y recortada. Pon una bonita corona en la puerta. Párate afuera y mira hacia tu área de entrada. Será lo primero que verá el comprador del interior de su hogar. ¿Es acogedor, limpio, ordenado?
Re-acomoda los muebles
Recuerde que el propósito de esta preparación es vender su casa rápidamente. Lo que funcionó para su familia puede no funcionar para una casa abierta. Es posible que necesite pedir ayuda a amigos o un profesional para ayudarlo a reorganizar los muebles para un flujo de tráfico suave y un impacto máximo.
Personalizar
Repiense sus accesorios en cada habitación. Tenga en cuenta: ordenado, elegante, de colores coordinados, hermoso. Una vez más, menos es más, así que reduzca y encajone cualquier cosa "extra" o innecesaria.
Flores y Plantas Frescas
Mire cuidadosamente sus plantas de interior. Si son de piernas largas, moribundas o de alguna manera desaliñadas, es hora de darles un nuevo hogar o tirarlos. Comienza de nuevo con algunas plantas nuevas. Hay algunos servicios en las ciudades más grandes que alquilan plantas de interior, por lo que puede ser una alternativa a comprar todo lo nuevo. Asegúrese de colocar las plantas en recipientes limpios y atractivos que contendrán y reducirán cualquier problema por exceso de riego.
Enciende la luz
Las áreas oscuras no son atractivas, así que mantenga las luces encendidas. Algunas soluciones rápidas pueden incluir abrir las persianas, agregar lámparas, aumentar el tamaño de la bombilla o reemplazar las lámparas anticuadas. Puede considerar comprar varios reflectores económicos. Colóquelos en las esquinas, encima de un armario alto o detrás de las plantas para crear una interesante capa de luz.
Baños
Limpio y ordenado es obvio. Pero también considere reemplazar las toallas viejas rotas y deshilachadas por unas nuevas. Coloque una planta con flores en el tocador y retire todos los artículos de cuidado personal de las encimeras. Ponga la ropa sucia en otro lugar (quizás en la lavadora). Pula el espejo hasta que brille. Si tiene espacio, una pequeña lámpara de mesa puede darle un brillo cálido a esta habitación.
Seguid así
No socave su arduo trabajo ignorando el mantenimiento básico durante las semanas en que se muestra su hogar. Siga regando las plantas, puliendo los espejos, desempolvando la puerta principal y manteniendo el desorden a raya.
Mascotas
Sé que mis mascotas son parte de mi familia, pero los posibles compradores pueden no sentirse tan atraídos por ellos. Si puede, lleve a sus mascotas y su parafernalia a la casa de un vecino o pariente cuando muestre su casa. Si eso no es posible, colóquelos afuera o en una habitación cerrada.
Extras atractivos
Muchos agentes inmobiliarios sugieren hornear pan o galletas para llenar un hogar con un aroma maravilloso. Prácticamente hablando, esto puede no ser posible todos los días, pero puede tenerlo en cuenta para las jornadas de puertas abiertas o las visitas repetidas de compradores potenciales. O compre un poco de popurrí y aceite refrescante en una fragancia no ofensiva como la canela o la vainilla.
Planos de planta
Tablesettings
Saque su vajilla y centro de mesa más bonitos y cree una hermosa mesa. Proporcionará un aspecto hogareño incluso al comedor más cool.
Puesta en escena de áreas relajantes
Piense en cada habitación como un "conjunto" que puede decorar de la manera que desee para aumentar la sensación de paz, calidez y orden de su hogar. Considere algunas de estas ideas:
- Establezca un servicio de té en una mesa pequeña junto a una ventana que da a un jardín. Coloque un libro abierto y tírelo en la silla tapizada de su habitación. Coloque un tazón atractivo con fruta fresca en la isla de la cocina. Exhiba un jarrón con fruta fresca (muy flores frescas) en el hall de entrada. Organice algunos hermosos libros de cocina en el escritorio de su cocina.
En resumen, diviértete con algunos accesorios aquí y allá, haciendo pequeñas viñetas interesantes que digan "Bienvenido". ¡Podrían ayudar a vender su casa en un tiempo récord y por un precio más alto!
