Cómo lidiar con las ventas anticipadas de aves

Imágenes de héroes / Imágenes de héroes / Imágenes de Getty

Los madrugadores son aquellos compradores de ventas de garaje que aparecen mucho antes de que comience una venta programada. Brillan linternas en ventanas y se asoman bajo lonas. Los más agresivos incluso tocaron puertas la noche anterior, rogando por una mirada anticipada. Antes de ceder, aquí hay algunas maneras de lidiar con la venta anticipada de aves.

Deje que Early Birds compre mientras configura

Pros

• Los madrugadores son compradores. No solo están ahí para mirar.

• Hará muchas ventas mientras que los compradores de ventas de garaje más serios todavía tienen mucho efectivo.

• Dejar que los madrugadores compren le ahorra la molestia de tratar de mantenerlos alejados.

Contras

• Te retrasarán (preguntando precios, pidiendo descuentos, queriendo pagar, etc.) mientras intentas configurar tu venta. Y puede olvidarse de escabullirse para colocar carteles de venta de garaje.

• Los madrugadores suelen ser compradores experimentados, lo que significa que esperan regatear, y pueden ser mejores regateadores que usted.

• Arruinarán sus pantallas incluso antes de que termine de configurarlas.

• Examinarán tus cajas sin preguntar.

• Exigirán precios antes de que puedas pegarle a las pegatinas. Y, si se pone nervioso fácilmente, harán que acepte regalar precios antes de darse cuenta de lo que sucedió.

• No es justo para los compradores educados que se presentan a la hora de inicio real.

• Atraerán a otros madrugadores que los verán ya comprando.

• Haga que al menos otra persona lo ayude a organizar la venta. Asegúrese de que uno de ustedes se quede afuera con los madrugadores mientras que el otro lleva la mercancía fuera de la casa. No espere hasta la mañana de la venta para cotizar la mercancía. Hágalo con anticipación, el día anterior o incluso antes, así que todo lo que tiene que hacer es organizar la mercancía. Descanse mucho la noche anterior. Los nervios de acero también ayudan.

Déjelos comprar temprano pero no descarte

Pros

• Obtiene el mejor precio (el mejor precio para una venta de garaje, de todos modos) por sus productos para compensar las molestias que causan las aves madrugadoras.

• Los coleccionistas llegan temprano porque están comprando algo específico, generalmente artículos antiguos y antiguos. Con mucho gusto pagarán un poco más (dentro de lo razonable) si tienes lo que tan desesperadamente quieren.

Contras

• Los madrugadores casi siempre quieren regatear, por lo que tendrá que explicar su política a cada persona que lo intente.

• Algunos tratarán de regatear incluso después de explicar su política de descuentos no anticipados. No pueden obligarlo a aceptar un precio más bajo, pero lleva tiempo y agrega estrés, especialmente si usted es del tipo que tiene problemas para decir que no.

• Aunque la mayoría pagará el precio de etiqueta si sus precios son razonables, algunos pueden irse.

• Asegúrese de que no haya disculpas o vacilaciones en su voz cuando les diga que no regateará hasta las horas en punto. Practique decirlo en voz alta con una sonrisa el día anterior. Coloque una señal sobre la política y apúntela si protesta. Es más fácil hacer cumplir algo que está escrito, incluso si es solo un marcador en una cartulina.

Ponga "No Early Birds" en su anuncio de venta de garaje y firme

La forma más común en que los vendedores mantienen alejados a los madrugadores es mediante la inclusión de "no madrugadores" en sus periódicos y anuncios de venta de garaje Craigslist. "Sin ventas antes (inserte la hora de inicio aquí)" también se usa bastante.

Pros

• Evita que aparezcan todas las aves maduras menos las más agresivas más de 30 minutos antes de que comience su venta.

Contras

• Al mapear sus rutas de venta de garaje, muchos compradores solo anotan las direcciones y los horarios de inicio. Para cuando lleguen a su casa, probablemente no recuerden su prohibición anticipada.

• Para aquellos que son meticulosos sobre los detalles al mapear sus rutas, la prohibición de las aves madrugadoras puede hacer que su venta se vea afectada en sus rutas. Si se quedan sin energía o efectivo, es posible que no se detengan en su venta en absoluto.

• Usar "sin ventas antes (hora de inicio)" es un poco confuso. Los madrugadores pueden asumir que está bien venir y mirar temprano siempre que esperen para pagar cuando abran oficialmente.

• Los compradores que solo siguen las señales o se detienen cuando ven una venta no sabrán acerca de la restricción en su anuncio.

• Para aquellos que no saben a qué te refieres con un madrugador, usa un lenguaje más específico para transmitir tu punto de vista. "Sin ventas anticipadas. Sin entrada antes (inserte su hora de inicio)" funciona especialmente bien. Imprima lo mismo en un cartel de venta de garaje frente a su casa. Sirve como un recordatorio para aquellos que olvidaron e informa a aquellos que nunca vieron su anuncio. Haga su hora oficial de inicio temprano, tan pronto como sea estándar en su área o incluso un poco antes. De esa manera, los mapeadores no te pondrán en último lugar en sus rutas.

Mantenga cerrada la puerta o la puerta del garaje

Bloquear a los madrugadores para que no entren físicamente en la venta es la mejor manera de evitarlos. Eso no significa contratar a un gorila para que haga guardia; más bien, significa establecer su venta dentro del garaje y mantener la puerta cerrada hasta que sea hora de comenzar. Un camino cerrado o una reja también funciona bien.

Pros

• Debido a que los madrugadores no pueden entrar, puede configurar su venta en paz.

  Si sus anuncios de venta suenan lo suficientemente buenos, los compradores formarán una fila fuera de la puerta o puerta del garaje. Dado que todos se apresurarán a la vez cuando abres, estarán arrebatando las cosas rápidamente para que otros compradores no las entiendan. Eso significa más ventas para ti.

Contras

• Esa prisa de apertura de los compradores se vuelve muy, muy agitada. Estarán arrebatando, agarrando, regateando, haciendo preguntas e intentando pagar, y todo sucederá de una vez.

• Las ventas de garaje que más llaman la atención tienen algo de mercancía en el camino de entrada para atraer a los compradores que pasan por el interior, especialmente piezas grandes y deseables, como muebles. Eso significa que no puede configurar completamente una venta dentro del garaje. Aún necesitarás arrastrar algunas cosas una vez que abras.

Tenga en cuenta que los madrugadores pueden ser agresivos al igual que los compradores tempranos. Para estar seguro:

• Siempre es más seguro tener al menos otro adulto que lo ayude a trabajar en una venta de garaje, pero es una necesidad absoluta durante la primera gran carrera. No es suficiente cerrar la puerta o la puerta del garaje. Debes bloquearlo también. Siempre hay ese comprador (con suerte solo uno) que decide que echará un vistazo temprano.

Cuerda fuera del área de venta

Pros

• La mayoría de los compradores anticipados no son lo suficientemente desagradables como para cruzar una barrera tan obvia.

• Obtienes el mismo frenesí de compras que el garaje cerrado cuando finalmente abres tu venta.

Contras

• No es raro que un madrugador se agache bajo la cuerda tratando de verlo por primera vez.

• Los que más no cruzan la cuerda, se agruparán justo afuera con la esperanza de ver lo que se está preparando. A algunos vendedores no les importa, pero otros se sienten nerviosos por el escrutinio.

No anuncie su dirección exacta

Los vendedores experimentados a veces aconsejan no poner su dirección exacta en sus anuncios. Sugieren incluir solo el nombre de su subdivisión o la intersección grande más cercana, junto con indicar a los compradores que estén atentos a las señales. Luego, justo antes de que comience su venta, cuelga sus carteles finales de venta de garaje, los que llevan a los compradores directamente a su casa.

Pros

• Suponiendo que no puedan obtener su dirección de otras maneras, retener la dirección de la calle mantiene alejados a los madrugadores.

• No tiene que preocuparse de que ningún comprador especialmente agresivo llame a su puerta o lo llame con anticipación.

Contras

• No importa dónde viva, anunciar su venta de garaje en las páginas de venta de garaje de Facebook le da a los compradores su nombre. Luego, si usted es dueño de su casa, pueden usar el sitio web del asesor fiscal para obtener su dirección exacta.

• Los compradores que planifican sus rutas de venta de garaje por adelantado son compradores, no navegadores. Pero, si no pueden enrutar su venta, pueden saltearla o dejarla para el final.